AP Ressources Humaines recrute pour l’un de ses client une start-up issue de la recherche agronomique, révolutionnaire du biocontrôle du sol grâce à des solutions naturelles fondées sur le vivant. Leur mission : protéger les cultures autrement, réduire l’usage des produits chimiques et accompagner les producteurs vers une agriculture durable et performante.

Portés par des valeurs fortes d’innovation, de durabilité et de collaboration, notre client croit que la science et la curiosité sont les meilleurs leviers pour transformer les pratiques agricoles.

Dans le cadre de leur croissance, nous recherchons leur CHEF DE MARCHÉ FRANCE H/F

Ton rôle

Rattaché.e à la direction commerciale, tu animes et développes un réseau national de distributeurs agricoles en accompagnant les équipes commerciales et techniques sur le terrain pour renforcer la présence et la performance des solutions de biocontrôle. Tu participes aussi activement au développement stratégique de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en pilotant les actions commerciales et en suivant les résultats de l’activité.

Tes missions

Animation & accompagnement du réseau distributeurs

Au quotidien, tu interviens comme un véritable partenaire de proximité auprès des distributeurs et de leurs équipes commerciales afin de soutenir le développement de l’activité et renforcer la présence terrain de l’entreprise.

À ce titre, tu :

• Animes un réseau d’environ 20 technico-commerciaux
• Assures un suivi régulier des opportunités, besoins, et prévisions
• Accompagnes les équipes partenaires dans la promotion et la commercialisation des solutions proposées
• Veilles à la bonne application des accords commerciaux
• Participes à l’intégration de nouveaux distributeurs sur le territoire national
• Construis et pilotes les plans d’actions commerciaux afin d’atteindre les objectifs de développement

Suivi terrain & accompagnement technique

Véritable référent produit auprès des partenaires distributeurs, tu assures également un rôle clé dans l’accompagnement technique et le suivi des essais terrain.

Tes missions incluent notamment :

• La formation des distributeurs et de leurs forces de vente
• L’accompagnement technique et commercial sur le terrain
• L’analyse des résultats de campagne et des retours d’expérience afin de développer des références techniques solides
• La participation active aux salons et événements professionnels du secteur agricole

Développement marché & pilotage de l’activité

Tu contribues au développement de l’activité et participes activement au suivi de la performance commerciale.

Pour cela, tu :

• Identifies de nouvelles opportunités de marché
• Développes certaines zones géographiques encore peu couvertes
• Analyses les KPI commerciaux (CA, volumes, marges…)
• Réalises un reporting régulier et structuré
• Garantis la qualité des données saisies dans les outils CRM et ERP
• Contribues activement à l’évolution et à l’ajustement de la stratégie commerciale

Profil recherché

Issu.e d’une formation agricole, agronomique ou en production végétale (minimumBac+2), tu possèdes une bonne connaissance de l’univers de la distribution agricole et de ses acteurs.

Tu justifies d’une première expérience réussie sur une fonction de Chefde marché, Chef de secteur, Technico-commercial, ou équivalent, acquise au sein d’un distributeur agricole, d’un semencier ou d’une société spécialisée en phytosanitaire/agrofourniture.

Au-delà de ton parcours, nous recherchons avant tout une personnalité :

• Dotée d’un excellent relationnel
• Appréciant le travail en équipe et les environnements collaboratifs
• Autonome, organisée et rigoureuse
• À l’aise dans la relation commerciale et l’animation terrain
• Capable de créer une relation de confiance durable avec les partenaires
• Curieuse, impliquée et motivée par les enjeux agricoles et agronomiques

Un niveau d’anglais professionnel constitue un véritable atout dans la perspective du développement international de l’entreprise.

Conditions & environnement de travail

• CDI – Temps plein – Statut Cadre (forfait jours)
• Poste basé à Lyon
• Déplacements nationaux fréquents
• Véhicule de fonction    
• Prise de poste : Fin août / Début septembre 2026
• Rémunération : fixe compris entre 35 K€ et 40 K€ brut annuel selon l’expérience + variable annuel de 5 K€ lié à l’atteinte des objectifs + commissions sur le CA généré sur le développement hors réseau

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Parce que chez notre client, chaque idée compte et chaque action a un impact concret sur la transition agricole. Tu intégreras une équipe soudée, agile et animée par la conviction que l’avenir de l’agriculture passe par la science, le vivant et l’humain.

Les recherches de Murphy (2016) montrent que les hommes ont tendance à postuler à un emploi même lorsqu’ils ne remplissent pas tous les critères, alors que les femmes hésitent davantage dans la même situation. Notre client ne veut pas que cette différence d’attitude limite les opportunités. Si ce poste t’intéresse, nous t’encourageons à postuler, même si ton parcours ne correspond pas parfaitement à la description.  

Notre client est persuadé que la diversité des expériences et des approches fait la richesse de son équipe, et il s’engage à offrir les mêmes chances d’accès, de développement et de rémunération à toutes et tous.

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Pour postuler envoyez un CV à : cv@ap-rh.com

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